rédaction de contenu pour le web copywritting
Entreprendre

Comprendre les méthodes de copywriting pour s’amuser à créer du contenu !

J’ai découvert le  copywriting quelques parts en 2017 (lol). En bon français, il s’agit d’une méthode qui permet d’offrir une expérience complète au lecteur, et ce, jusqu’à l’action qu’il posera (la vente). Plusieurs méthodes de rédaction s’offrent donc à toi qui a tant de choses à vendre ou à offrir à ton potentiel client.

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La première : AIDA

J’en parle d’ailleurs  plus en détail dans cet article.

  • Attention
  • Intérêt
  • Désir
  • Action

La deuxième : QQOQCCP – On se pose des questions

Cette méthode passe par le questionnement. Lors de la préparation, on doit donc répondre aux questions suivantes pour prendre connaissance de la situation problématique qui est devant nous (notre client) et en faire ressortir la solution que nous pouvons apporter à ce dernier.

  1.  Qui ?
  2. Quoi ?
  3. Où ?
  4. Quand ?
  5. Comment ?
  6. Combien ?
  7. Pourquoi ?

La troisième propose une version narrative

infolettre écriture rédaction

Un peu comme dans une histoire que l’on raconte, on parle du parcours de notre client. On lecaptive par des mises en situation réalistes qui traitent directement de sa problématique puis au fil de la lecture, émerge une solution et donc une conclusion (l’achat!).

Cela pourrait aller comme suit :

  • Une mise en situation en introduction pour mettre le lecteur dans le contexte
  • la problématique, une phrase bien claire qui illustre bien ce qui tracasse votre lecteur
  • le point culminant, un peu comme l’élément déclencheur l’effet WOW ou l’effet Pu capable !
  • la solution, ce que vous pouvez faire pour lui
  • la conclusion, le call to action le lecteur se dit : « il me le faut maintenant !»

La quatrième : les 4 P (PPPP)

Méthode très peu complexe qui selon nous permet rapidement de mettre de la viande autour de l’os ! L’instigateur de cette méthode se nomme Henry Hoke.

Que veulent dire les 4 P ?

Peindre, Promettre, Prouver et Pousser

C’est donc dire qu’on met en lumière ce qui est important, les avantages à…

  • Puis on formule une promesse à notre lecteur qui est souvent annoncée dans le titre de notre infolettre ou notre article
  • Ensuite on lui prouve que ça fonctionne avec des témoignages ou encore en lui exposant des statistiques.
  • Finalement, on le pousse à prendre action.

La petite dernière et non la moindre

elle a été pensée par Christian Godefroy, un copywritter français, décédé en 2012.

Ce qu’il propose se résume par la séquence ci-dessous:

Rendez votre lecteur CURIEUX.
Parlez-lui de LUI.
Montrez-lui ce que votre produit lui APPORTERA.
Dites-lui COMMENT.
PROUVEZ-le lui.
Offrez une GARANTIE.
Résumez les AVANTAGES.
Donnez-lui de BONNES RAISONS d’agir tout de suite.
P.S. Faites lui un CADEAU GRATUIT s’il répond vite.

J’aime l’idée de terminer avec une récompense si la personne vous démontre rapidement de la confiance. Gagner la confiance d’un client c’est le défi auquel on fait face. On doit bâtir cette confiance et le prix c’est d’être PATIENT !

En conclusion, il y a plusieurs remues méninges que tu peux exploiter pour préparer le parcours de ton lecteur.

Ma préféré est définitivement AIDA. Je la trouve simple à utiliser et à adopter au day-to-day. Et toi tu penches pour laquelle ?

 

Tu veux trouver ton aimant à client (lead magnet) il est grand temps pour toi de lire mon article sur le sujet.

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